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但谁?秘书小周?不像。
司机?不像。
那个财务部的中年女人——她的手在抖。
是她吗?
第二天早上,陈太在书房里看文件。我坐在她对面,把神秘人的短信告诉她——但没全说,没说王浩的事。
“有人在帮我们。”
“谁?”
“不知道。但他在提醒我们,要先稳住公司。”
陈太放下文件,看着我。“他说得对。公司现在是我们的根基。公司没了,查到真相也没用。”
她顿了顿,“郝建,你对南边那个项目,有什么想法?”
我知道她在考我。
昨晚她给我看的那个策划案——两百万请**策划公司做的,户型花哨、定位虚高、营销策略照搬**——她不是让我“看看”,是让我“挑毛病”。
“有。但说了您别生气。”
“说。”
“那个策划案,是垃圾。”
陈太没生气。她靠在椅背上,看着我。“继续说。”
“户型有问题。一百四十平做成三房,浪费。东莞人买房,不是图气派,是图够住。”
“一家三代五口人,三房不够,四房刚好。改成四房,好卖。”
“改四房,每个房间都小了。”
“小了没关系。够住就行。东莞人不讲究大气,讲究实用。”
“还有呢?”
“定位也有问题。打‘高端’牌,东莞人不吃。他们知道自己不是高端人群,你硬说他高端,他不信。”
“要打‘改善’牌——你不是在买房,你是在给家人一个更好的生活。这句话,比什么‘尊贵’、‘奢华’都好使。”
“还有呢?”
“营销策略更有问题。等着客户上门?东莞就这么大,等来的都是捡漏的。”
“真正的客户在那些老小区里——住了七八年,房子旧了、小了、不够住了。”
“去他们楼下发**,告诉他们——新楼盘,户型好,价格合适,以旧换新有优惠。比在电视上打广告管用。”
陈太沉默了。很久。久到我以为她生气了。
“郝建,你一个三本毕业的,怎么懂这些?”"

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