能赚钱又没有门槛的东西，肯定会有人抄的，人性如此。
但她之前就说过200件货有200件货的买法，2000件货自然也有2000件货的卖法！
既然没有门槛的东西容易被人仿冒，那就给它设立门槛！
技术门槛是门槛，经济门槛也是门槛！
“美丽姐，还记得我之前和你说过，到时候恢复原价也就是提价，咱们还需要再订点别的吗？”
“这我记得，你说吧，钱都准备好了。”
阮湘把手上的杂志翻到末尾的广告页推过去。
她可不是平白无故买这些时尚杂志的，早就有谋划了。
刘美丽定睛一看，彩色的纸页上是几款印花精致简约大方的丝巾。
蓝色、红色、**、绿色的丝巾上用浅金和浅银描了玫瑰、百合、铃兰等花样。
“你的意思是，提价之后，咱们再配一条这个丝巾？”刘美丽凑近了仔细端详：“好看倒是挺好看的，但这个不便宜吧？”
“我打电话问过了，零售价5.5，**价4.8，10条起批。”阮湘张开五根手指。
“这么贵？！”刘美丽一惊。
“就是要贵才能建起价格的护城河。”阮湘把计算器拿过来，边按边和刘美丽说，“你听我给你算，咱们现在卖14.8元，之后提价三块钱，恢复原价17.8元，到时候就说感谢大家的支持，可以再赠送一条丝巾。”
“这第一条丝巾我们是不赚钱的，新客户有，老客户穿着我们的衣服过来，也可以再加3块钱拿走一条丝巾。”
“但是呢，咱们之前是送两套配饰，有红蓝两种颜色的。现在17.8只送一条丝巾，那另外一种颜色的丝巾，顾客是配齐还是不配齐呢？”
“诶呀！你在这里等着她们呢！你当时就想好了？”刘美丽又惊又喜地，和阮湘头凑到一块，盘着手指头算。
“所以就要把顾客的顾虑打消，把他们心底的配齐第二条丝巾的这个念头转化成购买冲动。”
阮湘抽了个本子过来，在上面写上“购买冲动”四个字，又画了个箭头指向另三个字——“占便宜”。
“人最愿意掏钱的时候，一定是占便宜的时候。”
“所以丝巾的质量一定得好，定价还要合适，要让顾客觉得占到了便宜。”刘美丽咬着手指头思考，“不对！不仅仅要让顾客觉得占到了便宜，而且要让同行跟不起这个风。同行要是也能一样画葫芦，那咱们就是为他人做嫁衣，照样打水漂。”
“但也不能贴太多利润进去，可以用利润换市场，但不能赔钱赚吆喝。”阮湘在计算器上按出一个数字，递给刘美丽看：“第二条加钱买的丝巾，定这个价格，美丽姐你觉得怎么样？”
“这个价格好，这个价格好。”刘美丽把笔拿过来，在本子上算着:“按理想状态一个顾客送一条丝巾，他再选购一条那纯丝巾的***，我就需要控制在3块7到3块8。哪怕顾客不再加购第二条，从之前裙子的成本里移出这8毛，那利润损失也是能够承受的。”
“这丝巾10条起批，**价4块8。那如果咱们订2000条的话……3块8能谈！“刘美丽眼睛一亮。
阮湘递过写有厂家电话号码的纸条，“那最关键的这一步就交给美丽姐了！”
“放心，交给我！”
刘美丽放下纸笔，就往电话机走去：“2000件的量还谈不下一块钱的差价，那我刘美丽白混了！！”
所以说这就是合作伙伴靠谱的好处了，阮湘强在思维审美和见识，具体的业务处理刘美丽比她利索，两人合作就是双赢。
刘美丽抱着电话咆哮半小时，一番唇枪舌战过后，最后定下来的价格是3块4，先寄样品再签合同打定金款，厂家会让人尽快把第一批货送过来。"